好用嗎永續經營：傑出家族企業的生存法則瘋狂驚喜
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內容簡介: 博客來網路書局博客來網路書店 已經有很多研究試圖解釋為什麽像沃爾瑪、富達投資、嘉吉和米其林這樣的企業能夠獲得異乎尋常的成功，但對於它們都是家族企業這一事實卻並沒有進行分析。事實上，很多人認為這些企業能夠成功並不是因為它們是家族企業。
但在本書中，丹尼·米勒和伊莎貝爾·勒布雷頓·米勒的一項新奇研究揭示出了另外的東西。他們認為，有些因素始終被普遍視為家族企業的缺點，如穩定戰略、宗族文化和終身雇用，而實際上這些因素卻為企業創造了強大的競爭優勢。在本書中，作者選定了40多家大型的家族控制企業，這些企業各自支配自己的市場長達二十多年或百年之久，而在此過程中，大多數管理活動都是與現代管理實踐相悖的。
基於多年的深入研究，本書從家族企業中總結的經驗出發，揭示了四項與傳統相悖企業優勢，即4C優勢。無論是一般企業還是家族企業都可以用它來驅動成功戰略的實施。
自主指揮：作為無拘束的管家而不是股東的仆人。
保證連貫性：追求持久的企業本質使命，博客來書店而不是金錢驅動的戰略。
創造共同體：培育人性化的集體，而不是單純的競賽。
建立博客來關系：同外部建立慷慨的關系從而取代短視的討價還價。
書中繪聲繪色地描述了那些百余年市場領袖的成功故事，以及那些曾經偉大而又遭遇麻煩的企業警示性的故事。基於上述事實，作者提出了一套新的模式來整合上述優勢，從而達到從卓越運營到品牌領導力到創新提升企業戰略的目的。
本書極具啟示性，它改變了我們對家族運營企業競爭力的認識，同時本書中所得到的啟示也可以拓展到其他任何類型的企業。
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- 作者： [加]丹尼·米勒 伊莎貝爾·勒布雷頓·米勒
- 原文作者：Danny Miller Isabelle Le Breton-Miller
- 譯者：李維安 周建
- 出版社：商務印書館
- 出版日期：2006/12/01
- 語言：簡體中文
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內容來自YAHOO新聞
每天20億人用它產品 聯合利華行銷奇蹟
▲(圖：達志影像／美聯社／版權所有，禁止轉載)
聯合利華上市公司，旗下有凡士林、立頓飲料、多芬沐浴用品等400多個品牌，每天估計有20億人，在使用它的產品，一家公司要賣這麼產品，該怎麼作出品牌特色？集團行銷總監表示，他們會分析跨國市場，針對不同年齡層消費者，做出迎合需求的行銷手法。
逛大賣場，多芬沐浴乳、洗髮精、PERSIL洗衣精陳列架上，凡士林系列商品、立頓茶包，全都屬於聯合利華集團，旗下統管400多個知名品牌，從食品、飲料、清潔劑到護理產品都有，聯合利華是全球最大生活用品供應商之一，到底是如何成為商界霸主？
聯合利華行銷部門總監：「真正重要的是，(消費者)想獲得保障，了解品牌背後的意義，比如說他們看到聯合利華，想要了解聯合利華代表的是什麼。」
全球每天多達20億人，使用聯合利華產品，對公司來說，最大的挑戰是如何在400多個品牌中，各自創造特色，因此每年業者砸大錢，成為世界第二大的廣告買主，維持曝光率，國內和國外市場都不能放過。
聯合利華行銷部門總監：「一個在孟買、上海，或是聖保羅的年輕人，他們的父母或是祖父母，我認為了解跨國市場，各個不同年齡層的需求，對聯合利華是個關鍵機會。」
深入了解顧客的年齡層，分析各國之間的差異，針對特定需求迎合消費者，而社群網路的流行，也大大改變傳統行銷方式。
聯合利華行銷部門總監：「(以前)廣告是向消費者推銷，傳達訊息抓住群眾，而現在我們要努力的則是跟消費者一起做廣告。」
重視消費者需求，公司收入的20%全投入商品研究與開發，創新才能與時俱進。
聯合利華行銷部門總監：「每當我們收購一個品牌，它必須能購分類到，我們公司不同的品項下。」
先看準需求才收購，然後再將品牌聯合利華化，拼圖式收購法，開拓除了自創品牌外的新商機。
聯合利華市值150億歐元，折合約台幣5千2百億，積極尋求新市場，同時也追求產品環保、永續發展，旗下農業產品，55%來自挑選過的農家，業者要用「安心保障」為品牌加分，聯合利華85年歷史，多管齊下布局戰略，產品行銷全球。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/每天20億人用它產品-聯合利華行銷奇蹟-135628711--finance.html
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